Por conta da recente lei que exige que os postos de combustÃvel no Paraná apresentem seus preços com duas casas decimais, e para comprovar que não somos racionais no trato com os números, reproduzimos texto da Revista Veja:
O truque funciona
O expediente parece tão simples, todo mundo conhece, mas um estudo feito recentemente nos Estados Unidos comprova que o consumidor de fato se sente beneficiado diante do falso desconto do nove – aquele que se vê nas lojas para vender produtos a 4,99 ou 9,99 reais. A pesquisa concluiu que a estratégia funciona não apenas para valores quebrados nos centavos mas também para preços inteiros terminados em nove, como 39 ou 49. Os pesquisadores americanos produziram e distribuÃram três versões de um mesmo catálogo de produtos— com o detalhe de que um dos itens apresentava, em cada versão do prospecto, preço diferente (44, 49 e 54 dólares). O resultado foi que os “clientes” que receberam o catálogo com o preço de 49 dólares fizeram 50% mais pedidos do produto.
Fonte: Revista Veja, 19 de janeiro de 2000. p. 126.
A primeira etapa é medir qualquer coisa que possa ser facilmente medida.